La gestione della forza vendita è oggi un elemento cruciale per ottenere i risultati attesi dall’impresa. Con il cambiamento dei mercati, con l’avvento del Digitale, con le nuove competenze che si richiedono alle risorse umane interne all’azienda, con i nuovi processi d’acquisto dei clienti, una buona Direzione Commerciale deve oggi saper coniugare le attività più evolute del Marketing Strategico e della Comunicazione on e off line, con la gestione della Sales Force e degli strumenti tecnologici a supporto del business. Tutto questo in funzione delle risorse finanziare disponibili in azienda che vanno calibrate negli ambiti di maggior produttività ed efficienza.